ディーラーが買い取り業者と比べて下取りに力を入れない理由の一つに、ディーラーの主たる目的が新車の販売にあることが挙げられます。
買い取り業者は買い取った車を商品として再販することに注力していますが、ディーラー側は顧客が車を下取りしなくても問題ありません。
顧客が買い取り業者で車を売却しても、その収益の大部分は新車の頭金として利用されるため、ディーラーにとって困ることはありません。
従って、下取りに力を入れる必要性もありません。
また、下取りの場合、具体的な車の評価額が明確になりにくいという問題もあります。
買い取りの場合は売却した代金を直接受け取ることができますが、下取りの場合はその代金を直接受け取ることはありません。
一般的には、新車の購入費用から下取りの金額を値引きする形が取られます。